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B07 Principes et conduite de négociation internationale ; impact culturel Europe, USA, Japon - 12H

 

Objectifs de la formation


• Différents types de négociation / Importance d’un deal Win-Win
• Identification et analyse des enjeux
• Facteurs clés de succès
• Choix des stratégies et des tactiques
• Importance de la préparation et de la maitrise de l’information.
• Mieux gérer les pressions et les pièges de la négociation et sortir des situations tendues
• Mondialisation / impact culturel
• Spécificités Européennes, américaines et japonaises (organisation et modes de fonctionnement)

Descriptif de la formation :

Les négociations sont partout, dans notre quotidien (vente de sa voiture , travail avec des artisans….) mais surtout dans la vie des entreprises. Via les contrats qui en résultent, une négociation bien menée va garantir l’activité et la profitabilité d’une entreprise.

Il est essentiel de mettre en perspective les principes de négociation et l’atteinte d’un résultat Win / Win qui permettra une exploitation future pérenne et créer des synergies entre 2 ou plusieurs partenaires.

Compte tenu de la mondialisation, ces négociations doivent intégrer de plus en plus l’impact culturel ; nous nous proposons d’aborder les spécificités Européennes, américaines et japonaises dans leur organisation et leur mode de fonctionnement.

Cette formation s’adresse à toutes personnes amenées à gérer actuellement ou dans un futur proche (étudiants en fin de cycle universitaire) des opérations de négociations quelque soient leur ampleur, leur domaine et le territoire concerné et donne les bases à connaitre pour aborder tous types de deals : cession / achats, licences adaptées à produits, marques, savoir faire.
  • La Préparation à la négociation : « Une bonne préparation, c'est une négociation à moitié gagnée »
  • Les Stratégies
  • Les Tactiques
  • Les résultats
  • Mise en pratique : étude de cas

Impact culturel : Europe ; USA et Japon
Organisation et mode de fonctionnement
Management
Veille industrielle
Exercice du métier
Conduite de la négociation
Impacts juridiques
 

Responsable pédagogique :

Christian MALLY
Ex-Directeur opérationnel , SATT Pulsalys


Ouverture des inscriptions :

14/03/2018

Volume horaire :

12 heures

Dates et horaires:

28 et 29 mars 2018, de 9h à 17h

Lieu:

salle 104
Université de Lyon
92 rue Pasteur

Accès transport en commun :
T2 Centre Berthelot ( IEP)
T1 Quai Claude Bernard
Métro Jean Macé

Capacité d'accueil :

30 personnes